CASE DE ESTRATEGIA

Carmax vs. Carvana

Conheça como grandes empresas estão disputando o mercado de carros usados nos Estados Unidos: de um lado uma empresa tradicional com lojas físicas com uma estratégia de omnicanalidade e de outro uma empresa disruptiva com uma estratégia digital agressiva.

A SPINE analisa cases de estratégia de empresas de diversos setores que realizaram movimentos disruptivos ao longo dos eixos dos Cenários SPINE. Cada caso é analisado por meio da metodologia STEM e é categorizado dentro dos Cenários SPINE.

O primeiro passo é entender a trajetória da empresa desde sua fundação, sua proposta de valor e o ambiente de mercado (Story). Em seguida, são identificados os desafios enfrentados atualmente e que serão enfrentados no futuro (Transformation). A partir disso, é necessário integrar passado e presente para modelar o futuro (Evolution) e estabelecer claramente os critérios e indicadores para avaliar o progresso alcançado, as lições aprendidas e, eventualmente, corrigir a rota (Metrics).

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