EBOOK
CASE DE ESTRATEGIA
Challenger Sale
A revolução no modelo de gestão vem da China
Esse ebook traz uma metodologia que propõe uma análise da mudança no modelo de vendas e dos diferentes perfis de vendedores. O objetivo é auxiliar as organizações e suas equipes na melhoria da captação de negócios, inovando as vendas a partir de insights que aumentam a performance comercial.
Entenda por que o modelo de gestão descentralizado e autônomo da Haier está inspirando as empresas do ocidente a se transformarem
Ebook | Challenger Sale
CASE HAIER
O Challenger Sale é uma abordagem comercial baseada em insights, posicionamento consultivo e geração de valor estratégico. Essa metodologia foi desenvolvida a partir de uma pesquisa com mais de 6.000 profissionais de vendas top performers, identificando o perfil “Desafiador” (Challenger) como o mais bem-sucedido. A condução do curso fica a cargo de Frederico Madureira, sócio da Spine, que traz sua experiência prática e visão inovadora para enriquecer o aprendizado nesse tema.
A Spine é uma consultoria especializada em estratégia e desenvolvimento humano, integrando metodologias inovadoras, tecnologia e uma equipe multidisciplinar para transformar pessoas e organizações. Com foco em soluções personalizadas, promove crescimento sustentável, inteligência coletiva e alta performance, impactando milhares de profissionais por meio de projetos e programas educacionais
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